Kasvuyrityksen kansainvälistyminen 

 “Lähdetään katteleen” ei toimi kansainvälistymisessä.

Uusiin markkinavalloituksiin tarvitaan rohkeutta. Haastajana tarvitset jotakin poikkeavaa ja omannäköistä onnistuaksesi. Valitse rohkeasti linjasi ja pitäydy siinä - uskalla ottaa riskiä!

Pidä kaikessa yrityksen toiminnassa kansainvälinen aspekti pinnalla koko ajan. Erityisesti järjestelmien ja nettisivujen muuttaminen myöhemmin eri kieliversioita tukevaksi voi olla raskasta. Rakenna kansainvälisyyttä reilusti etukenoon myös rekrytointien ja kyvykkyyksien kehittämisen kautta.

Digituotteet ovat kansainvälistettävissä ensimmäisestä päivästä lähtien, ja siksi tahtotilankin pitäisi olla kansainvälinen.

Miksi haluatte kansainvälistyä? Mikä nostaa eniten yrityksen arvoa? Haluatteko luoda pohjoismaisen brändin vai auttaa nykyisiä asiakkaitasi enemmän heille tärkeillä markkina-alueilla?

Kansainvälistymisen tavoite on tehtävä kaikille selväksi, jotta onnistumisen todennäköisyydet kasvavat.

Esimerkiksi listautumista voi vaikeuttaa tytäryhtiörakenne Itä-Euroopassa.

Pidä hypoteesistasi kiinni ja uskalla tehdä päätöksiä sen perusteella.

Kansainvälistyminen kannattaa rakentaa oman ydinbisneksen varaan - sen, mitä jo osaatte hyvin kotimaassa. Uusi maa ja uusi liiketoiminta on vaarallinen yhdistelmä.

Päästäksesi uudelle markkinalle ratkaisun pitää olla ylivertaisen selkeä, yksinkertainen, hyvin konseptoitu ja helppo myydä. Kilpailuedun tulee olla kirkas. Varmista myös riittävä tuki paikalliselle henkilölle - omalle tai kumppanin - mm. digimarkkinoinnin, konseptoinnin ja bisnessuunnittelun saralla.

Kun jotain on kokeiltu ja se toimii, sitten pitää vaan mennä ja resursoida kunnolla.

Pieni, varovainen kansainvälistymissijoitus johtaa nollatuloksiin. Resursoi kansainvälistymiseen riittävästi ja kokoa core-tiimi, jossa on muitakin kuin myyjä. Tarvitset alussa moninkertaisen panostuksen, jotta pääset samoihin tuloksiin kuin kotimarkkinalla.

Kun tunnet, että markkinoiden vauhti kiihtyy, pitää parantaa omaa tekemistä! Oman toiminnan on oltava kunnossa, kun pelimerkkejä jaetaan uudestaan. 

Kun havaitset, että jollain markkinalla on tuotteelle kysyntää, avaa heti jälleenmyyjien avulla pienasiakas-segmenttti. Keskity itse isoihin asiakkuuksiin, kun markkina alkaa vetämään. Mene sinne, missä musiikki soi ja tao siellä, missä on lämmintä.

Erityisesti uudelle markkinalle pyrkijän kannattaa tehdä itsestään isompi numero kuin vielä onkaan: hyödyntää globaalit messut ja panostaa hienoimpaan ständiin.

Tarjoa parhaat ilmaisen viinan bileet ja muista kutsua niihin myös kilpailijat paikalle. Se, jos mikä vahvistaa brändiä ja luo imua.

Viennin edistämisjärjestöt ja kansainvälistymis-verkostot ovat hyviä tahoja, mutta älä laita mitään niiden varaan.

Varmista, että tietojärjestelmissänne ei ole aukkoja. Jos et tiedä, mitä ulkomailla tapahtuu, olet menettänyt pelin.

Älä ole koskaan riippuvainen yhdestä tuotteesta, yhdestä markkinasta, yhdestä kumppanista. Et halua koskaan olla siinä tilanteessa, että koko firma heilahtaisi yhden tappion myötä.