Fredrik Wikström: Kasvuryhmä auttaa priorisoimaan, fokusoimaan ja kasvamaan

Olet ollut Kasvuryhmän jäsen 10 vuotta. Miksi lähdit mukaan?

Tulin takaisin perheyritykseemme Sarlin Groupille töihin reilut 11 vuotta sitten. Meillä on tapana suositella uusille Groupin tai tytäryhtiöiden toimitusjohtajille koulutusta tai sparrausta, joten ajattelin, että minunkin täytyy kehittää osaamistani. Kuulin Kasvuryhmästä ja päätin mieluummin mennä sinne perinteisen penkissä istumisen sijaan. Siitä se lähti – vuosien varrella on ollut loistavia pienryhmäsparrauksia ja niiden vetäjiä, joilta olen oppinut valtavasti. 

Aluksi edustin Kasvuryhmässä Sarlin Groupia. Meillä on kuitenkin hyvin erilaiset tytäryhtiöt: Beamexilla 97 prosenttia on vientiä, kun taas Sarlinilla 97 prosenttia liiketoiminnasta tehdään kotimaassa. Siksi Kasvuryhmään tuli mukaan myös Sarlin Oy:n toimitusjohtaja Jiri Viholainen ja löysimme molemmat meille sopivat pienryhmät. 

Kasvua pitää johtaa eri tavalla kotimaassa ja kansainvälisesti. Kotimaassa tuotteesta tai tarjoomasta pitää hakea jatkuvasti uusia ratkaisuja ja reagoida yhdenkin ison asiakkaan palautteeseen. Kansainvälisillä markkinoilla Beamex myy samoja ratkaisuja 14 000 asiakkaalle ympäri maailman. Kehitymme koko ajan, mutta emme yhden asiakkaan pyynnöstä. Beamex toimii 5–6 eri prosessiteollisuuden alalla. Meidän pitää ymmärtää, miten esimerkiksi regulaatio vaikuttaa ja tulee viiveellä muihinkin teollisuuksiin, vaikka se alkaisi vain yhdestä. Jos ajattelee esimerkiksi päästörajoituksia, ne tulevat ensin henkilöautoihin, sitten kevyisiin kuorma-autoihin ja lopulta metsätraktoreihin. 

Kasvuryhmässä kirjasimme ensimmäistä kertaa ylös myös Beamexin tarkoituksen, purposen. Typistimme sen muutamaan sanaan: A safer and less uncertain world.

Kasvuryhmän yksi tärkeimmistä teemoista on hyperfokusoituminen asiakkaaseen. Mitä se teillä tarkoittaa? 

Lääketeollisuudessa kuuntelimme ennen yhtä asiakasta kerrallaan ja saatoimme saada heiltä 20 kehitettävää asiaa. Nykyään järjestämme kaksi kertaa vuodessa asiakastapahtuman, jossa 20 asiakasta kokoontuu yhteen. Kahden päivän päätteeksi valitsemme kaksi tai kolme asiaa, joita meidän pitää heille kehittää. Aiemmin jokainen asiakas tulkitsi regulaation kehittymistä omalla tavallaan, nyt yhteisestä keskustelusta hyötyvät sekä asiakkaat että meidän oma tuotteistaminen.  

Mitä olet itse oppinut kasvun johtamisesta Kasvuryhmästä? 

Olen oppinut, että olemme koko ajan yrittäneet tehdä liikaa asioita kerralla.

Parhaat sparraajat Kasvuryhmässä ovat auttaneet kokemuksellaan erityisesti kansainvälisiltä markkinoilta. He ovat kertoneet, että Jenkeissä pitää fokusoida tähän, ei tuohon, ja että tuollainen ei Aasiassa toimi. Fokusointi ja priorisointi ylimmässä johdossa ovat ykkösjuttuja, jotka jokaisen kasvun johtajan pitäisi ymmärtää.

Parasta antia on ollut se, ettei Kasvuryhmässä pelätä kilpailua toisten kanssa, vaan ymmärretään, että vertaissparraus onnistuu parhaiten silloin, kun ollaan mahdollisimman avoimia. 

Yksi asia, josta kannattaisi puhua enemmän, on perusasioiden laittaminen kuntoon ennen kasvuun lähtemistä. Kunnianhimoinen strategia ja budjetti ei riitä, jos perusta ei ole kunnossa.

Tästä meillä on omakohtaista kokemusta: Sarlin lähti kunnianhimoisesti kasvamaan vetymarkkinalla, sillä olemme jo pitkään ollut todella hyviä biokaasussa. Vetymarkkinaa ei kuitenkaan ole vieläkään syntynyt Suomeen. Ennen kasvusuunnitelmia meidän olisi pitänyt arvioida, kuinka realistista vetymarkkina Suomessa on, jos sitä ei ole vielä muuallakaan maailmassa. 

Sait Kasvuryhmästä pyyteettömyys -arvotunnustuksen vuonna 2024. Miksi pyyteettömyys on mielestäsi tärkeä piirre kasvun johtajalta? 

Aina, kun joku on pyytänyt Kasvuryhmässä meiltä sparrausta, olemme saaneet vähintään yhtä paljon takaisin itsellemme. Kymmenen vuoden aikana olemme kolmen tai neljän yrityksen kanssa menneet sparrauksessa syvemmälle ja jatkaneet yhteistyötä sparrausryhmän ulkopuolelle.

Yllätys on ollut, että toinen onkin ollut parempi asiassa, jossa on luullut itse olevansa hyvä ja päinvastoin. Pyyteetön keskustelu avartaa aika lailla.