Kasvutarinat

Energiainfrayhtiö Nevel on kolmen vuoden aikana käynyt läpi matkan kohti ilmastopositiivista kasvua. Yhtiö panostaa hiilineutraaleihin ja hiilinegatiivisiin ratkaisuihin ja on viime vuosina kasvanut rytinällä itsensä tuplaten. Toimitusjohtaja Thomas Luther on saanut matkan varrella myös avainoppeja uudelle liiketoiminnalle lähtemisestä.

‍

Annikka Hurme on työskennellyt Valiolla vuodesta 1989 ja toimitusjohtajana vuodesta 2014 lähtien. Hurmeen johdolla Valio on laajentanut liiketoimintaansa myös maitotuotteiden ulkopuolelle. Muotoilimme tähän artikkeliin Hurmeen opit Valion uudistumis- ja kasvumatkalta. Kuva: Markku Lempinen, Brand Photo

‍

Jussi Aho on Firan perustajaosakas ja hallituksen jäsen. Fira Group jakautui vuonna 2022, jonka jälkeen Aho on toiminut Flow Technologiesin hallituksen puheenjohtajana. Kysyimme Aholta, miten radikaali uudistuminen syntyy, etenee ja menestyy.

Oululaisen teknologiayhtiö Bittiumin liiketoiminnan perusta nojaa kokonaisvaltaiseen tietoturvallisuuteen, pitkälle ulottuvaan markkina-analyysiin sekä globaaliin yhteistyöhön yritysten ja tutkimusorganisaatioiden kanssa, kertoo teknologiajohtaja Jari Partanen.

Jukka Lindström on vienyt kansainvälistä Cargoteciä läpi data- ja kasvuloikan. Nyt hän jakaa oppejaan lähes yhdeksän vuoden matkalta.

Ohjelmistoyhtiö Cadmatic on born global. Sillä on asiakkaita 60 eri maassa ja yhtiö kasvaa vahvasti tänäkin vuonna kaikilla mittareilla. Cadmaticissa toimitusjohtaja vaihtuu, sillä yli 20 vuotta toimitusjohtajana toimineen Jukka Rantalan seuraajaksi on valittu saksalainen Detlef Schneider Rantalan siirtyessä yhtiön hallitukseen. Kysyimme Rantalalta hänen oppejaan kansainvälisen kasvun rakentamisesta.

Stera on valinnut kasvustrategiakseen yhden luukun periaatteen, jossa markkinan koko ei jarruta liiketoiminnan kasvua. Orgaanisesti ja tasaisesti kasvanut yritys luottaa osaamispääomaan, jota kehitetään linjassa asiakasvaatimusten kanssa.

“Olen oppinut Kasvuryhmässä kaikesta paitsi jääkiekosta ihan älyttömän paljon. Pystyn nyt tuomaan liiketoimintamme kehittämiseksi pöytään jotain sellaista, mitä Kärpissä ei ole aiemmin ollut”, kertoo Lasse Kukkonen.

Hakosen toimitusjohtaja Matti Pohjola siirtyi perheyrityksen johtoon K-ryhmän johtotehtävistä vuonna 2019. Pohjola on uudistanut merkittävästi sekä Hakosen liiketoimintaa että toimintatapoja. Kasvuryhmän Kasvupäivässä hän jakoi oivalluksiaan uudistumisen johtamisesta ja siihen liittyvästä rohkeudesta.

Pemamek tuplaa liikevaihtonsa keväällä päättyvällä tilikaudella ja hakee kasvua länsimarkkinoilta. Yritys hyödyntää monipuolisesti erilaisia rahoituksen ja luottovakuutuksen työkaluja kauppojen varmistamiseksi ja luottoriskien välttämiseksi.

Meconet on 125-vuotias perheyritys, joka valmistaa vaativia metallikomponentteja. Vakaasti kasvavan yrityksen liikevaihto oli 64 miljoonaa euroa vuonna 2022. Meconetin kasvustrategia perustuu vahvasti trendeihin ja strategisiin valintoihin. Keskeisenä tavoitteena on saavuttaa tulevaisuuden kasvu yhdessä kasvavien vihreän siirtymän asiakkaiden kanssa sekä uusilta tuotealueilta. Meconetin resurssit ja panostukset on suunnattu näihin kasvumahdollisuuksiin, joissa teknologialla on suuri rooli. Yrityksen toimintaa ohjaa vahva päästöttömyyteen liittyvä draivi sekä asiakkaiden tarpeiden kuunteleminen. Haastattelimme toimitusjohtaja Teppo Aatolaa Meconetin menestyksen avaimista.

Radikaali uudistuminen ja innovaatiot edellyttävät uusia toimintamalleja ja toimintaympäristön tulevaisuuslähtöistä ymmärtämistä. Meriteollisuuden ohjelmistoratkaisujen ja datapalvelujen globaalilla markkinajohtajalla, NAPAlla, on molemmat palikat hallussa. NAPAn toiminnan ytimessä on vastuullisuus, joka näkyy sekä liiketoiminnassa että organisaation tavassa toimia.

Ruostumattomia teräsputkipalkkeja valmistava Stalatube teki vuonna 2022 uuden liikevaihto- ja tulosennätyksensä 126 miljoonan euron liikevaihdolla. Stalatuben Törkee lupaus on kasvaa 200 miljoonaan euroon vuoteen 2030 mennessä, mutta toimitusjohtaja Sami Packalénin mukaan tämä saattaa tapahtua jo aiemmin. Suurin mahdollistaja kasvulle on erikoistuminen ja vihreän siirtymän vauhdittama vastuullinen liiketoiminta.

Stalatubessa panostetaan osaamisen kehittämiseen, johtamiseen, henkilöstön hyvinvointiin ja viestintään, koska vastuullisuus on ruostumattomia teräsputkipalkkeja valmistavan yrityksen dna:ssa. Sosiaalinen vastuullisuus näkyy myös yrityksen tuloksessa ja luo edellytyksiä onnistua kunnianhimoisissa kasvutavoitteissa.

ICT-palvelutalo Elmo on alansa halutuimpia työnantajia ja yhteistyökumppaneita, mutta yrityksen tie Tampereen puhelin Oy:stä tähän pisteeseen on vaatinut melkoisen muutosmatkan. Tätä matkaa vuodesta 2015 saakka johtanut Janne Aaltonen uskoo, että kuunteleminen ja kuulluksi tulemisen kokemuksen mahdollistaminen ovat välttämättömiä asioita asiakaslähtöisen ja itseohjautuvan organisaation johtamisessa.

Pitkän Nokia-uran tehnyt Janne aloitti vuonna 2013 silloisen Tampereen puhelin Oy:n kehitysjohtajana. Yrityksessä oli jo vuosia etsitty keinoja ja lääkkeitä tehdä strategian keskiöön nostettu muutos teleoperaattorista ICT palvelutaloksi. Jannen tavoitteena oli kehittää tiiminsä kanssa palvelut, jotka ICT palvelutalo tarvitsee. 

2003 perustettu Tampereen Puhelin oli käynyt läpi vaikeita vaiheita ja taistellut jopa selviytymisestä vaikean kassakriisin seurauksena.  Näistä selviytyminen ja nouseminen vaati kriisijohtamisen työkaluja ja erittäin tiukkaa kontrollia ja kuria. Vaikka akuutista kriisistä oli selvitty, yrityksessä toimittiin yhä kuin kriisiyrityksessä. 

Uuden ICT-palvelutalon palveluihin ei vielä kuulunut IT-palveluja, ja kehittyvien palvelujen sovittaminen vanhojen toimintamallien ja asiakassegmenttien päälle oli kivuliasta. Strategiassa ei ollut vielä pystytty kirkastamaan erottautumistekijöitä voimakkaasti kilpailluilla IT-ulkoistusmarkkinoilla.

Kun samoihin aikoihin Jannen kanssa palkattu uusi myyntijohtaja lähti ja Janne sai vuoden 2015 alussa vastuulleen myös yrityksen myynnin johtamisen, hän lähti selvittämään, miksi 2013-2014 uudistetut ja kehitetyt palvelut eivät lähteneet myymään.

“Se oli ensimmäisiä Törkeitä lupauksia, joita kuulin, ja eihän tällaiseen kasvutarinaan ja draiviin voinut olla rakastumatta”, nauraa Elcolinen toimitusjohtaja Leif Backman, kun häneltä kysyy, mikä teollisuuden urakointi- ja kunnossapitosopimuksiin keskittyneessä kasvuyrityksessä aikoinaan veti puoleensa. Kokenut yrittäjä on luotsannut Elcolinen kasvumatkaa vuodesta 2019. Tänä aikana yrityskaupoista on rakentunut Elcolinen orgaanisen kasvun rinnalle tukeva kivijalka.

Kulttuuria ei voi feikata. Se on johtamiskysymys, ja hyvä johtaminen ratkaisee lähes kaiken. Näin sanovat 410 miljoonan euron liikevaihdon vuonna 2021 tehneen Baronan toimitusjohtaja Lassi Määttä ja Director, People & Culture Development Pia Tuominen. Baronassa on vahva yhdessä tekemisen meininki, ja sen vahvistaminen nähdään tärkeänä pohjana tulevaisuuden kasvulle.

Stera Technologies on kansainvälisesti toimiva tuotantoteknologian sopimusvalmistaja, joka työllistää noin 910 henkilöä Suomessa ja Virossa. Steran liikevaihto jatkoi tasaista kasvua koronavuoden 2020 jälkeen, ollen vuonna 2021 92,9 M€. Vuodelle 2022 yhtiö odottaa 110 M€ liikevaihtoa. Stera kasvaa vakaasti, ja kasvustrategian ytimessä on kasvattaa yrityksen arvoa ja osaamispääomaa. “Meillä on vahva kasvustrategia, johon kuuluu myös inorgaaninen kasvu”, kertoo toimitusjohtaja Jussi Ohlsson.

Tuotantoteknologian sopimusvalmistaja Stera Technologies:lla menee hyvin. Yrityksen liikevaihto kasvoi viime vuonna ensimmäistä kertaa yli 90 M€:n, ja vuoden 2022 liikevaihto yltää 110 M€:oon. Sterassa panostetaan kannattavaan kasvuun, jota on haettu sekä orgaanisesti että yritysostojen kautta. Yrityksessä osaamispääoman kasvattaminen nähdään tärkeäksi keinoksi kasvattaa myös yrityksen arvoa.

Futuricen perustaja sekä Firan ja Flow Technologies:n hallituksissa vaikuttava Tuomas Syrjänen puhuu vahvasti teknologian ja datan puolesta radikaalin uudistumisen mahdollistajina. Tuomas on vienyt läpi useita koko liiketoimintaa koskevia muutoksia omissa yrityksissään. Saimme kuulla, kuinka Firassa teknologinen uudistuminen johti kokonaan uuteen liiketoimintaan.

Koko ajan muuttuvassa toimintaympäristössä jokainen toimiala tulee kokemaan murroksen jossain vaiheessa, ja jokaisella yrityksellä on tarve uudistua. Cargotecin Vice President Strategy & Business Transformation, Jukka Lindström ja Futuricen perustaja sekä Firasta omaksi liiketoiminnaksi eriytetyn Flow Technologies:n hallituksessa vaikuttava Tuomas Syrjänen ovat olleet keskeisissä rooleissa useammassa menestyksekkäässä uudistumisprosessissa. He ovat kehittäneet strategisen mallin, jonka avulla uudistumisen prosessiin luodaan rakennetta ja resilienssiä.

“Kun Uudenkaupungin telakka meni kiinni ja 1000 ihmistä joutui kävelemään, ajattelin, että minulle ei ikinä enää kukaan tee tällaista. Siitä on lähdetty. On vaikuttava tunne, kun näkee, että 380 ihmistä saapuu tänne töihin joka päivä.” Perheyritys Vahterusta vie eteenpäin koko elämäntyönsä lämmönsiirtimien parissa tehnyt ja useita tunnustuksia saanut Mauri Kontu. Vahteruksen kansainvälisestä menestystarinasta olisi elokuvaksi.

“Kun löytää idean, joka on ns. no brainer, jotain, joka on globaalin kestävän kehityksen ytimessä tavalla, jota kukaan ei ole koskaan tajunnut, tulee himo, että tätä on pakko saada eteenpäin.”

“Kaikki lähti tuotteista. Meillä oli tosi hyvä tuote tietyille asiakassegmenteille, mutta kotimaan markkina oli pieni. Vaihtoehtoina oli joko laajentaa tuoteportfoliota tai valita kapeampi segmentti ja kansainvälistyä. Valitsimme sen”, kertoo vahvaa kasvua hakevan Cadmaticin toimitusjohtaja Jukka Rantala.

Brittivauvojen pyllyjä koristavat jo nyt ja jatkossa yhä useammin Suomen ainoan kertakäyttöisiä lastenvaippoja ja naisten hygieniatuotteita valmistavan Delipapin Muumi-Baby-vaipat, vaikkei 12,5% briteistä tunnista Suomea edes maana yrityksen tekemän markkinatutkimuksen mukaan.

“Lähdimme liikkeelle aika takki auki ja kokeilemaan. Tavarat sisään, hinnat päälle ja harjoittelemaan, mitä tulee. On ollut tosi mielenkiintoinen matka, ja oppia on tullut paljon.“ Näin kuvaa, Delipapin eCommerce Manager, Emilia Nordström, yrityksen ensiaskelia Amazon-verkkoalustalla.

“Homma on simppeli. Myydään maailmalle.” Liikevaihtoa 86% vuodessa kasvattaneen Dewacon toimitusjohtaja Riku Granberg saa globaalin kaupan tekemisen kuulostamaan yksinkertaiselta. 12,4 miljoonan euron liikevaihdon vuonna 2021 tehneellä Dewacolla onkin palikat kunnossa - pitkä kansainvälisen kaupan historia ja laadukkaat, asiakastarpeeseen vastaavat ja tulevaisuuskestävät tuotteet. Ilman pitkäjänteistä työtä ja rohkeaa asennetta yrityksen kovaa kasvua tuskin on kuitenkaan tehty.

In recent years, Modulight has been receiving attention for its exceptionally high profits and promising growth prospects. Now, the company will invest 23 million euros on expanding its production facilities in Tampere, Hervanta. Seppo Orsila, CEO and entrepreneur of Modulight, says the keys to success have been a great idea, some luck and a lot of work.

ramery is one of the most interesting internationally growing Finnish companies. Framery, a company that manufactures telephone booths in its own factory in Tampere, has grown rapidly from few million to a scaleup earning more than a hundred million euros. 90% of the company's turnover comes from its international market; Framery exports their products to more than 70 countries. What is the secret behind Framery’s rapid internationalisation?

Greenstep Oy on perheyhtiö, joka tarjoaa monipuolisia palveluita kasvuyrityksille. Yhtiö on perustettu vuonna 2010. Greenstep on yli tuplannut liikevaihtonsa kolmen viime vuoden aikana. Sen liikevaihto vuonna 2021 oli noin 45 miljoonaa euroa ja yhtiö tekee hyvää tulosta. Noin 500 greensteppiläistä tekevät työtä Suomessa, Ruotsissa, Virossa ja jatkossa myös Norjassa. Alkuperäinen artikkeli löytyy Kasvun trendit 2022 -julkaisusta täältä

Autolle.com on Niklas Nukarin vuonna 2014 perustama autokauppa, joka myy autoja verkossa. Yritys on tällä hetkellä yksi nopeimmin kasvavia toimijoita luokassaan sekä Euroopan johtava autokaupan digitalisoija. Pienestä peltihallista on päästy hyvälle kasvu-uralle kunnianhimoisen haaveen sekä tarkasti valittujen ja nopeasti testattujen panostusten ansiosta.

Framery on yksi mielenkiintoisimmista suomalaisista, kansainvälistä kasvua tekevistä yrityksistä. Omassa tehtaassaan Tampereella puhelinkoppeja valmistava yritys on kasvanut nopeasti muutamasta miljoonasta yli sata miljoonaa vaihtavaksi scale upiksi. Yrityksen liikevaihdosta 90 % tulee kansainvälisiltä markkinoilta, ja vientiä on jopa yli 70 maahan. Mikä on ollut Frameryn salaisuus nopean kansainvälistymisen takana?

50 vuotta vanha Tana Oy on tähän asti kasvanut orgaanisesti. Nyt edessä on ensimmäiset epäorgaaniset askeleet. Seuraavan kasvuloikan mahdollistaa henkinen matka yrittäjästä omistajaksi.

Taaleri myi varainhoitoliiketoimintansa Aktialle keväällä 2021. Varainhoidosta luopuminen oli yhtiölle merkittävä strateginen valinta, sillä varainhoito oli liiketoimintana se, mistä koko Taalerin tarina alkoi 12 vuotta sitten. Yhtiön toimitusjohtaja Robin Lindahl jakoi Kasvuryhmän sparraustiimissä toukokuussa strategisia pohdintoja Taalerin tulevaisuudesta, jonka tämä keskittymisstrategia mahdollistaa.

Tamperelainen

Modulight

on saanut viime vuosina huomiota poikkeuksellisen hyvästä kannattavuudestaan sekä lupaavista kasvunäkymistä. Seuraavaksi yhtiö investoi 23 miljoonaa euroa Hervannassa sijaitsevien tuotantotilojen laajennukseen. Modulightin toimitusjohtaja ja yrittäjä Seppo Orsila sanoo, että menestyksen takana on hieno idea, hyvää onnea ja paljon töitä.

Kasvuryhmän jäsen Bookers Group näkee, että Suomi tarvitsee lisää myyntiä ja varsinkin etämyyntiosaamista. Bookersin Joni-Joonas Honkanen kertoo yhtiön asettamasta Törkeestä lupauksesta sekä matkastaan Kasvuryhmässä.

Dinolift Oy:n toimitusjohtaja ja omistaja Karin Nars kirjoitti blogitekstin heidän strategiaprosessiin ja toimintatapojen muutokseen liittyen. Alkuperäinen julkaisu löytyy Teknologiateollisuuden sivuilta täältä

"Miksi meidän pitää muuttaa toimintatapoja, kun olemme pärjänneet ihan hyvin nykyisilläkin toimintamalleilla?" Tämä kysymys nousi esille eräässä keskustelussa, jossa käsittelimme strategian mukaista organisaatiomuutosta. Ymmärrän, että asiaa kysyttiin ja hyvä, että kysyttiin, koska silloin on mahdollisuus kertoa miksi.

Teknologiateollisuus

haastatteli Norrhydron toimitusjohtaja Yrjö Trögiä

kasvuun ja uudistumiseen liittyen. Jaamme tässä Yrjön haastattelun, alkuperäinen julkaisulöytyy Teknologiateollisuuden sivuilta täältä

Bookers on syksyn aikana uudistanut vahvaan kasvuun tähtäävän strategiansa. Ensi vuonna 30 vuotta täyttävän yhtiön tavoitteena on luoda Suomeen myyntipalveluiden markkinat ja käsitteistö, joilla mahdollistetaan nopea siirtymä etämyynnin aikakaudelle. Uudistettu strategia tähtää Bookersin koon ja vaikuttavuuden kaksinkertaistamiseen etämyynnin aikakauden kynnyksellä. Strategian ytimessä on vahvistaa 250 henkilöä työllistävän Bookersin asemaa huippumyyjien kotina ja parhaiden brändien myynnin toteuttajana.

Teknologiateollisuus haastatteli Beneqin toimitusjohtaja Jukka Niemistä kasvuun ja uudistumiseen liittyen. Jaamme tässä Jukan haastattelun, joka on osa Teknologiateollisuuden Uudistujat-sarjaa. Aluperäinen julkaisu ja lisää Uudistujat-sarjan haastatteluja löytyy Teknologiateollisuuden sivuilta täältä.

Espoolaisen Beneqin omistaja on investoinut yritykseen vuoden 2018 yrityskaupan jälkeen jo yli 20 miljoonaa euroa. Koronakriisissä yrityksen liikevaihto kasvaa ja tulevaisuuskin näyttää hyvältä. Espoolaisten menestymisen salaisuuksia ovat kansainvälistyminen päivästä yksi, aamulla töihin ryhtyvät huippuosaajat sekä voittojen hakeminen yhdessä asiakkaiden kanssa.

Roimaa kasvua tuottavat uudistukset saadaan menestyksekkäästi maaliin, kun kasvuaihioita etsitään, validoidaan ja edistetään systemaattisesti. Kasvuryhmän vertaissparrauksessa keskeisiä pohdintoja on se, miten yritys voi perustellusti valita työstöön otettavat kasvuaihiot. Kasvuryhmän jäsen Framery on innostava esimerkki yrityksestä, jossa uudistumisen kulttuuri ja systemaattinen kasvuaihiotyö on auttanut kasvamaan autotalliyrityksestä globaaliksi markkinajohtajaksi.

Jokainen Kasvuryhmän jäsen antaa yhteisölle Törkeen lupauksen. Törkee lupaus on määrällinen ja laadullinen kuvaus siitä, missä haluat yrityksesi olevan esimerkiksi viiden vuoden kuluttua. Törkee lupaus konkretisoi ja sanoittaa yrityksen kasvutavoitteen.

Toimistojen puhelinkoppeja suunnitteleva ja valmistava Framery on onnistunut luomaan yritykseen uudistumisen kulttuurin, jonka myötä se kasvoi kymmenessä vuodessa autotallistartupista globaaliksi markkinajohtajaksi. Toki Framerylla ohjataan liiketoimintaa lukujen ja analytiikan pohjalta, mutta lopulta menestyksen parhaita mittareita on ihmisten hyvä fiilis.

Yrityksissä etsitään jatkuvasti tasapainoa siihen, miten paljon paukkuja pannaan nykyhetken ratkomiseen ja miten paljon tulevaisuuden menestyksen rakentamiseen. Molempikätisen johtajuuden taidot auttavat yritystä uudistumaan tavalla, jolla voi rakentaa siltoja nykyisyydestä tulevaan menestykseen. Premixillä rohkeus uudistua on avannut liiketoimintamahdollisuuksia, jotka kantavat pitkälle tulevaan.

Kiilto ei tyydy vain säilyttämään nykyasemaansa, vaan se haluaa uudistaa ja disruptoida toimialaansa pitkälle tulevaisuuteen. Toimitusjohtaja Anssi Asikainen on huomannut, että kun tavoitteet asetetaan korkealle, silloin tulee tehtyä myös tarpeeksi suuren kaliiperin uudistuksia ja ennakoitua riittävän pitkälle.